做特色文章 建锦绣利川——赴非洲经贸展销与项目洽谈的考察报告
中国与广大非洲国家有着深厚、传统的友谊，近些年来中非关系持续发展，中国政府积极发展对非贸易，扩大从非洲进口，鼓励中国企业赴非洲投资，双边经贸往来不断扩大。为进一步落实市委、市政府“扩大开放”战略，进一步抢抓机遇，开拓国际市场，利川市组织了由市委副书记向辉为团长、相关部门和企业参与的商务考察团，参加了第四届湖北企业“走进非洲”系列经贸活动。
一、考察学习的基本情况
（一）科特迪瓦。科特迪瓦1986年以前曾译为象牙海岸，位于非洲西部，西与利比亚和几内亚交界，北同马里和布基纳法索为邻，东与加纳相连，南濒几内亚湾，海岸线长约550公里。其主要特点：一是资源丰富。主要矿藏有钻石、黄金、锰、镍、铁和石油。已探明的石油储量12亿吨、天然气储量156亿立方米、铁矿30亿吨、铝矾土12亿吨、镍4.4亿吨、锰3500万吨、森林面积250万公倾。二是农业举足轻重。产值约占国内生产总值的30%，农产品出口占出口总收入的66%。可可生产和出口居世界第一位，咖啡生产居世界第四位、非洲第一位。三是重视发展旅游业和开发旅游资源。
10月23日上午，考察团一行着正装，在阿比让高尔夫酒店参加了“2012中国湖北—科特迪瓦贸易投资项目洽谈会”。一是举行了高规格的开幕式。科方商务部门和商会的主要领导介绍了该国的资源、经贸和项目情况，外交部长也代表总统瓦塔拉到场祝贺。二是会前、会中播放了湖北的宣传片，尤其是利川的《龙船调》和《肉连响》深受科方人士的喜爱。三是推介了利川的产品。锐强农机、五宝国贸、宏利猪鬃等企业以整版图片和文字推介了利川独而特、特而优的产品。四是进行了项目洽谈。
（二）加纳。加纳位于非洲西部，几内亚湾北岸，西邻科特迪瓦，北接布基纳法索，东毗多哥，南濒大西洋，海岸线长约562公里。其主要特点：一是资源富集。矿产资源诸如黄金、钻石、铝矾土、锰等储量均居世界前列。此外，还有石灰石、铁矿、红柱石、石英砂和高岭土等。黄金、可可和木材三大传统出口产品是加纳经济支柱。加纳盛产可可，是世界上最大的可可生产国和出口国之一。二是经济以农业为主。政府把抑制通胀、发展农业和招商引资作为三大工作重点，经济保持持续增长。三是旅游业发展较快。政府重视利用自然和人文资源，大力发展旅游业，为非洲十大旅游国之一。目前，旅游业已成为增速最快的产业，超过木材成为黄金、可可后的第三大创汇产业。
10月25日上午，考察团在加纳国际展览中心，参加了“2012中国湖北—加纳贸易投资展览会”。展会由开幕式、文化展示和产品展览三分部分构成，中国驻加纳大使龚建忠和湖北省贸促会主任周彩娟也参加了展览会。文化展示节目单一，但却气氛浓烈，颇为震撼，为展会增加了亮丽的色彩。一群20多名男女老少组成的演艺队伍，踏着鼓点，赤身裸体，且歌且舞，狙犷而刚劲，奔放而热烈，把加纳坚强不屈的民族精神喧染得淋漓尽致。最抢人眼球的还是产品展示，在国际会展中心A馆，由于准备充分、图文并茂、设计得体、产品丰富，利川的几个展位最引人注目，参观的人群络绎不绝。
（三）南非。南非位于非洲大陆最南端，北邻纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦、莫桑比克和斯威士兰，另有莱索托为南非领土新包围。海岸线长3000公里。全国大部地区属热带草原气候，夏季最高气温为32-38℃，冬季最低气温为-10-12℃。其主要特点：一是矿产资源丰富。现已探明储量并开采的矿产有70余种。黄金、铂族金属、锰、钒、铬、硅铝酸盐的储量居世界第一位，蛭石、锆、钛、氟石居世界第二位，磷酸盐、锑居世界第四位，铀、铅居世界第五位，煤、锌居世界第八位，铁矿石居世界第九位，铜居世界第十位。二是经济较发达。属中等收入的发展中国家，也是非洲最富裕的国家。自然资源十分丰富；金融、法律体系比较完善；通讯、交通、能源等基础设施良好。矿业、制造业、农业和服务业是经济四大支柱，深井采矿等技术居于世界领先地位。但国民经济各部门、地区发展不平衡，城乡、黑白二元经济特征明显。三是旅游资源丰富，设施完善。有700多家大饭店，2800多家大小宾馆、旅馆及10000多家饭店。旅游景点主要集中于东北部和东南沿海地区。生态旅游和民俗旅游是南非旅游业两大最主要的增长点。2010年6月11日到7月11日，第十九届世界杯足球赛决赛圈比赛在南非举行，有力地拉动了南非旅游。
10月30日上午，考察团一行在约翰内斯堡乡间俱乐部，参加了“2012年中国—南非（约堡）投资贸易洽谈会”。此外，考察团还在约翰内斯堡观光考察了野生动物园；在开普敦观光考察了“好望角”和“卓山”。南非给我们最大的感受：一是人类和动物和谐相处。海豹岛离陆地最多几百米，但周边除游客外就再没其它人，更不要说捕捞。卓山的岩兔，从不怕人，懒洋洋地趴在太阳下，一副毫不在意的态度。二是人类和自然和谐相处。湛蓝的天空、洁净的大海、美丽的花园、茂密的植被、干净的街道……
二、考察学习的主要收获
（一）对比分析，增强了加快发展的信心和决心。十年前，不少非洲人还把中国看成一个贫穷落后的国家，如今在非洲市场上，中国商品随处可见，许多物美价廉的中国商品深受当地百姓喜爱，中国的摩托车、电视机、空调、医疗器材、大型设备等受到各阶层消费者和企业的欢迎。这说明中国特色的社会主义道路是符合中国国情的正确之路、富裕之路和幸福之路，也说明党的十八大确定的“既不走封闭僵化的老路，也不走改旗易帜的邪路”是十分英明的。利川的市情和非洲许多地方相似，但我们在发展理念、发展思路、发展力度和发展变化方面明显超过非洲一些地方。目前利川虽然存在许多困难和问题，但最根本的问题仍然是发展不够，很多问题必须用发展的办法才能解决。
（二）宣传推介，为拓展非洲市场奠定了良好基础。在不少人的印象中，非洲是一块遥远而神秘的地方，更多的是沙漠、贫穷、饥饿、战乱、疟疾的代名词，通过本次考察，发现科特迪瓦、加纳、南非资源丰富，土地肥沃，风景优美，发展日新月异，远非我们的想象。随着这些国家的发展意识、开放意识的不断提升，利川企业走进非洲商机无限，大有可为。考察团一行所到之处，通过播放宣传片、发放招商资料、展示特色产品等方式，全方位宣传、推介利川，为我市进一步拓展非洲市场奠定了良好基础。
（三）展销洽谈，达成了初步的合作意向。通过产品展示和项目洽谈，五保国贸总经理封仁方与科特迪瓦客商和加纳客商达成了特色蔬菜销售意向，并被加纳客商邀请去厂里参观。科特迪瓦客商说：“我们原来都是从欧洲进货，没想到你们的产品这么便宜”。宏利猪鬃公司董事长朱洪孝也和南非、加纳客商达成了猪鬃产品的销售意向。此外，锐强农机生产的农用车也深受科特迪瓦和加纳客商的喜爱，董事长李大令正在谋划下步到科特迪瓦或加纳投资建厂事宜，尚品国际酒店管理有限责任公司董事长覃维格也准备赴加纳投资开发房地产。
（四）旅游观光，明确了我市旅游的核心竞争力。无论是约翰内斯堡的野生动物园，还是开普敦的卓山、好望角，之所以天下闻名，游人如织，其主要原因在于：一是世界独一无二的，不可替代的；二是原生态的，未被损毁的。因此，我市的旅游发展的核心竞争力必须是独特的民族文化和原生态。
三、加速利川市崛起的几点体会
（一）做特色资源文章，大力发展农副产品加工业。利川有低山、二高山和高山地带，境内相对高度悬差大，地势起伏多变，全市呈现出明显的垂直气候和多种多样的地域性气候特征。与同纬度比，具有冬无严寒、夏无酷暑的特点。这种独特的地形和气候形成了许多名优特产生长的条件，是我们生产独而特、特而优的多种经济作物的天然财富。因此，我们必须围绕资源优势和农业支柱产业兴办龙头企业，走农副产品深加工之路。首先，必须强化“加工意识”。市场经济决定了农业本身必须向多元化、多层次、高附加值方面发展。尤其是像利川市这样的欠发达地区，更需发挥自身优势，积极寻找突破口，在资源转化，加工增值上做文章。其次，加工必须上规模。市场经济是规模经济，没有规模就没有市场、没有效益。农副产品加工固然需要求深、求精，但众多群众生活迫切需要的产品，是在浅层次加工上取得的。加工这种大路产品，如果没有一定规模作保证，形成批量，形成市场，就很难获得较高的效益。目前，我市的山药、莼菜、魔芋等产品都还存在着规模不大的问题。有的产品甚至只有样品。第三，必须抓好“龙头”。抓龙头，就是将资源、技术、市场等要素进行合理配置和优化，选择具有市场潜力的主导产品，进行多层次开发，形成开发链和产业带，使资源优势转化为具有强大推动作用和雄厚支撑实力的经济优势。要尽快催生、扶持一批龙头企业，使其发挥开拓市场、强化加工、缓解市场风险的作用。一是组建新的加工型、贸易型和综合型的龙头企业。比如，围绕畜牧业兴办皮革加工企业、“火腿”加工企业；围绕蔬菜和林果兴办绿色食品加工企业，形成名优级的绿色食品、绿色饮品、绿色果品群。二是使相关企业联合起来，依靠优势互补，组建集团公司。比如柏杨豆干相关企业，可以采取兼并、联合的方式，形成利川豆干生产集团。莼菜相关企业也可以整合为莼菜加工集团，从莼菜食品向莼菜饮品、莼菜药品和莼菜美容品发展。三是扶持重点龙头企业。对市场潜力大的农副产品精、深、外向型企业，要从政策上、资金上给予重点扶持，使其尽快上规模、上档次。第四，要注重市场开拓。市场是开放的，我们不仅要走向市场、更重要的是占领市场。农副产品加工转化增值必须“贸”字当头，“销”字开路，按市场需求组织加工，按加工需求安排生产，滞销产品抓转向，平销产品抓市场，畅销产品抓批量，并不断推出适销对路的新产品。
（二）做特色文化文章，大力发展生态旅游业。南非的快速发展，得宜于黄金等矿产资源的开发利用。利川也有三座金矿，那就是生态资源金矿、气候金矿和文化金矿。这三大金矿必将构筑起利川的旅游金矿。因此，我们说，生态旅游必将是利川未来赖以生存和发展的核心竞争力。一是要更加突出文化和旅游的结合，用民族文化引领旅游业的快速发展。腾龙洞的效益体现在三卖上，即，卖洞穴资源、卖民族文化和卖凉爽气候。从某种意义上讲，没有“夷水丽川”节目的打造，也就没有腾龙洞今天的影响力。二是要更加突出“旅游品牌”。如洞穴品牌（腾龙洞、玉龙洞、朝阳洞、水帘洞等等）、山寨品牌（大水井、鱼木寨、船头寨、沙溪古民居等等）、非物质文化品牌（龙船调、肉连响、打绕棺等等）。三是更加突出高、中、低三个档次的旅游系列商品开发。
（三）做特色区位文章，大力发展商贸物流业。利川有着承东启西的区位优势，高路、铁路横贯东西。但要将区位优势和交通优势转化为现实生产力，就必须采取得力措施，大力发展商贸物流业。一方面要建设大市场，与发达地区和西南地区经济接轨。要正确认识流通与生产、城镇和农村的关系，把开发城镇、培育市场作为发展生产、致富农村、提高国民经济整体素质的基础性工作来抓。要在市城区建设武陵山区最大的商贸物流中心，加快东门农副产品商贸城和西门农贸市场及南门城市综合体的建设步伐，使利川成为整个武陵山区人流、物流、资金流和信息流的集散地。同时，各乡镇也要多渠道加强以集镇基础设施为主的市场建设，积极发展和培育各类综合市场、专业市场、农副产品批发市场，大力发展劳务、技术、信息、金融等生产要素市场。另一方面，要以更优惠的政策、更宽松的环境和更优质的服务，吸引世界各地的工商客户来利川投资兴业。
